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差異化價值創新與品牌策略
2019-12-10 87
  • 短班
  • 營銷
學習收益

1、認知營銷的理念

2、了解營銷心智時代

3、認知營銷的核心

4、了解差異化定位等

適合對象
董事長 總經理 股東 公司高管 管理人員
課程概述
隨著買方市場的形成 ,企業正面臨著一場前所未有的競爭。在這紛繁復雜的競爭中 ,產品同質化甚是嚴重, 為了有效地回避與對手的正面碰撞和競爭,企業紛紛把目光投向差異化營銷戰略
課程安排/Course Arrangement
課程詳情/Course Details

1 營銷要從“三頭”做起

領導(頭頭)、理念(頭腦)、戰略(從頭做起)營銷的理念錯了,一切都將無從談起


2 營銷心智時代

營銷理念和方法論的不斷演進告訴我們,營銷心智時代已經到來!營銷之爭不僅是產品之爭、廣告之爭、費用之爭,更是心智之爭,競爭的戰場不在市場,而在消費者的心智。


3 營銷的核心

三大模塊打造營銷核心:差異化定位、系統化配稱和高效化執行


4 差異化定位

差異化定位的核心是以第一或唯一的方式占領消費者心智。占領心智的重點是打造“視覺錘、語言釘和播傳錨”,創造獨特的品牌超級形象。


5 差異化定位

營銷戰略從定位開始,戰略定位就是STP;S是市場細分,T是確定目標市場,P是進行市場定位。好的企業都能夠出色地應用定位戰略。


6 定位有20種方法

掌握了定位的方法并熟練運用,才能夠建立有效的差異化。定位要注意三項準則,避免六大陷阱,定位要堅持四項基本原則


7 系統化配稱

定位是以最準確有效的方式占領消費者的心智,定位之后,市場營銷需要進行系統化策略配稱,通過配稱的設計,將營銷戰略和定位落地。差異化配稱分別是產品差異化、品類差異化、市場差異化、渠道差異化、客戶差異化、服務差異化、水平差異化、插位差異化、模式差異化(互聯網時代,模式差異化具有更大的想象空間,即+互聯網與互聯網+營銷)。


8 品牌差異化

差異化定位的最高境界是品牌差異化品牌差異化的根本體現在于品牌金字塔的構建。品牌愿景策劃,明確品牌建設方向,品牌定位,實現短期品牌目標,品牌資產管理,將品牌上升到戰略地位。設計獨特的品牌金字塔是品牌的核心,品牌戰略和品牌形象識別的基礎。品牌識別的九個維度是品牌傳播的源泉,品牌戰略是品牌做大做強的全面規劃


9 高效化執行

營銷是執行的學科,營銷需要高效的執行力。營銷執行需要做好三大執行體系:營銷管理體系、營銷組織體系和營銷人力資源體系。營銷管理體系完成從計劃、預算到績效考核的完善;營銷組織解決營銷組織、職能、流程和制度的設計;營銷人力資源體系旨在要求以合適的人做合適的事,實現最合理的營銷效率。


10 六大執行能力

營銷執行力的提高需要形成六大執行能力;企業培育六大能力的關鍵是團隊文化、準確理念和精準方法


學習須知/Read Before Learn

1、課程會在9:00準時開始,請您安排好時間提前入座并將手機調至禁音或振動狀態

2 、為表示您對老師及其他學員的尊重請勿穿著奇裝異服

3、上課學習途中請勿接打電話 或隨意走動

4、我們為您準備了早點、咖啡、茶水、熱水、一次性紙杯,為了環保建議 您自帶水杯

專屬服務/Professional Service
楊老師 柳林客服
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